许多企业开展十四五规划，遇到专业工具的问题。常见的 PEST 分析和 SWOT 分析又无法洞察行业问题。众智云慧管理咨询CRC 行研中心今天给大家介绍“五力模型”，该工具可以结合常见战略规划工具使用。

波特五力模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的，是一种用来分析某一行业中决定竞争的五种外部力量的理想化模型。这五种力量可以分为纵向和横向两个方面。

从纵向来看包括两种力量，一是供应商的讨价还价能力，导致其议价能力高的影响因素有三点：供应商拥有数量稳定的买家、供应商处于垄断地位或者供应产品的替代品很少、供应商之间相互联合。总之，供应商在产品生产过程中投入的要素价格（即生产成本）在产品最终售价中的占比越高，供应商议价能力越高；二是购买者的议价能力，导致购买者议价能力高的影响因素有四点：购买者数量且购买量大、卖家体量小、所购买产品的替代品多、购买者之间相互联合。总之，购买者在购买过程中所占的主导权越大，购买者议价能力就越高。

从横向来看包括三种力量，一是行业内现有竞争者的竞争能力，其影响因素非常多，比如产品价格、广告、售后服务等方面；二是潜在竞争者进入的能力，主要取决于三点：竞争者进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价、所要承担的风险；三是替代品的替代能力，替代品的品质、特色、价格等等很多方面因素都会影响替代能力。

之所以波特五力模型是一种理想化模型，是因为在实际案例中情况更加复杂多变，同一行业中的企业除了竞争关系还有合作关系，并且竞争者的加入可以使得产品规模得以扩大，而不仅仅是瓜分现有市场。

总的来说，波特五力模型认为不管是纵向还是横向，五种力量越强，行业内竞争越激烈。

（资料来源：众智云慧成都管理咨询CRC 行研中心）

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