激励性薪酬也称变动工资(variable pay)、绩效工资(performance pay)、奖金(bo-nus)等。激励性薪酬的特点是薪酬数额不是固定的，而是随着个人、团队或组织的绩效目标的完成情况而变化。绩效越高则员工得到的激励性薪酬越高，体现了薪酬对员工的引导和激励作用。当然，激励性薪酬会导致什么样的员工行为和结果与企业对员工绩效目标的界定密切相关。因此，在激励性薪酬设计中，企业对员工绩效目标的界定是非常重要的。

激励性薪酬的具体形式有很多，通常分为短期激励和长期激励。短期激励是针对短期绩效目标1年及以内)的激励性薪酬，如月度、季度、半年和年终绩效奖等；长期激励是针对长期绩效目标(1年以上)的激励性薪酬，如递延奖金、股票期权、限制性股票等。短期激励和长期激励分别指向企业的短期绩效目标和长期绩效目标，企业往往需要兼顾短期效益和长期发展，这就决定了企业同时实施短期激励和长期激励的必要性。一般而言，企业绝大部分岗位的薪酬设计中都会有短期激励，而长期激励更多是针对中高层管理者、技术骨干等对企业长期绩效有实质影响的群体设计的。值得注意的是，近年来，企业中持股员工的范围在逐渐扩大。

（资料来源：众智云慧成都管理咨询CRC 行研中心）

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