【编者按】管理大师彼得.德鲁克曾说过“管理是一种实践，其本质不在于‘知’，而在于‘行’，其验证不在于‘逻辑’，而在于‘结果’”。

公司是经济组织，作为经济组织，首先要解决的就是经济利益的分配。所以薪酬管理是企业管理最核心的一项工作，也是绩效管理开展中最需要解决的问题。整合分析了以上所有信息，我们就可以开始绩效管理前期的正式导入工作了。

绩效管理培训工作的开展

前期的培训工作主要有3个：1. 绩效管理培训（绩效方案执行启动阶段）；2. 绩效考核操作培训（绩效方案执行过程中）；3. 绩效管理总结会议培训（绩效改善期开展）。

启动期的培训工作主要是开展第1项培训，这些培训应分为多次课程开展，针对不同的管理层级要适当调整培训讲义，将学员们最关注的地方作为培训的核心开展。而且培训内容要和第3项工作：中层、高层管理人员及员工的意见调查相结合，以培训+座谈(部门面谈，个人面谈)+调查表的形式展开。

中层、高层管理人员及员工的意见调查

调查工作以培训+座谈(部门面谈，个人面谈)+调查表的形式开展，虽说组织的难度和复杂较大，可是让员工让部门参与进来，让绩效工作成为公司每个员工每个部门的工作，绩效方案设计的套路才能被员工接受，才能得以有效执行。也使员工体会到公司管理的公平公正性，体会到自己的价值与被尊重，为后期的推进工作打好人际基础。

绩效管理制度及政策确定

绩效管理制度和政策的确定，是各管理层级的意见统一， HR也需要根据这个统一的核心，进行绩效管理制度的完善与补充，通过管理层的讨论认可，就可以进行又一次的培训工作，使绩效管理制度正式确立下来，绩效推出期的第一个胜利就取得了。

绩效推行时间方案确定

绩效管理制度的建立，为绩效管理工作的开展提供的核心思想和基本政策。

绩效方案的具体落实工作就以此为基础，接下来便是对绩效管理的实施工作进行流程及时间上的计划制定。确定绩效考核指标及考核标准的沟通及确认时间，确定绩效协议签订的确定时间，确定公司实施绩效考核工作的具体时间，培训时间，试运行时间等，以此作为工作推进的主要指标。

同时，无论是高、中层管理者还是绩效方案推行者对绩效方案要有清晰的认知，没有一个公司能在一次就准确的制定好每个岗位的绩效方案，绩效方案必须在执行过程中不断的更改修订并且根据公司及经营者的战略方针变化而动态更换。

（资料来源：网络、众智云慧成都管理咨询CRC 行研中心）

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