定位理论对美国营销界影响巨大，2011年定位之父杰克·特劳特和阿尔·里斯合著《定位》中文版在中国大陆出版发行，定位理论在中国业界也引起广泛关注。

早在2000年初，中国企业界已经在应用定位理论的思想。

2002年，王老吉借助“怕上火”的定位概念从广东走向全国，2008年销售额超过可口可乐。

2005年，东阿阿胶“滋补三大宝”定位实施，2010年市值超过300亿元。

此外，劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、乡村基快餐、方太厨电、雅迪电动车、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜等众多品牌均有定位思想的应用。

定位曾被誉为“第三次生产率革命”，该生产工具于1969年被杰克·特劳特创立，并在20多年间与阿尔·里斯一起摸索出了应用方法。本期咨询技术分享，众智云慧管理咨询为您将定位方法的精髓整理如下：

【步骤一：环境分析】

分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。市场机会很多，客户“心智资源”有限，决定了经营方式要从顾客导向转向竞争导向。

【步骤二：确立定位】

避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

【步骤三：建立信任状】

为步骤二中确立的定位寻求一个可靠的证明——信任状。信任状是塑造品牌最有力的武器。信任状为顾客提供了选择品牌的理由，吸引顾客关注和购买。信任状建立的方法又包括热销、最受亲睐、领导者、专家、传统、开创者和制造方法七类。

【步骤四：运营整合】

将步骤二中的定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这个定位植入顾客的心智。

目前中国大陆的各种定位咨询方法论大同小异，其认识论本质是上述的定位思想及其步骤。企业在应用或借助第三方专业咨询时，应该考虑应用背景、应用思想和方法的逻辑性。（完）【资料来源：官网、成都管理咨询、众智云慧CRC 行研中心】

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