据《商业评论》消息，华为已将2020 年印度的应收目标削减了 50%，并将裁员 50%-60%，但是不包括研发人员和全球服务中心的人员。据悉，华为印度的年营收超过 12 亿美元（2017 年数据）。这个数据自 2017 年开始下降，但是华为的全球增长在就，人才和人才分配政策在坚持。任正非创立华为初期的一些分配指导方针到了贯彻。   

【奋斗方针】向奋斗者和贡献者倾斜。

华为认为，公司的薪酬制度不能导向福利制度。如果公司的钱多，应该捐赠给社会。公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。如果员工不努力、不奋斗，不管他多门有才能，也必须离开公司。

任正非更是在内部干部部长会议上直接指出，必须要有火车头，火车头的动力来自于差异。公司的价值分配体系要向奋斗者和贡献者倾斜，给火车头加满油。让火车头始终保持奋斗热情。

【变革方针】不拘泥于原有分配体系，敢于“冲锋”。

华为认为，当公司的人力资源管理系统规范了，公司成熟了，就要打破原来咨询公司建立的体系，进行创新（众智云慧管理咨询注，此处提到的咨询公司是为华为服务的某外资人力资源咨询公司）。引入一批“胸怀大志，一贫如洗”的优秀人才，这些人才是不会安于现状，不会受规范的约束，从而使得华为的人力资源管理体系裂变，促进企业的再次增长。

任正非提到，自己对华为有信心，公司不会垮，是因为华为确定了制度和机制，自己只抓“前头那批人 ”。人力资源体系要做到引导队伍去奋斗。

【雷锋方针】不让雷锋吃亏。

华为在 1996 年谈自己的发展特点时，特别提出公司奉行“绝不让雷锋吃亏的源远流长的政策”。1998 年，华为发出“华为的红旗到底还能打多久”的问题，进一步指出公司努力探索企业按生产要素分配的内部动力机制，使创造财富和分配财务合理化，生产更大的动力。

任正非提出，“我们绝不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报”。

【一孔方针】利出一孔。

“一孔方针”全称是“力出一孔，利出一孔”，指的是华为的最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红和其他，不允许有其他额外的收入。这一条，可以说是华为的廉政制度。它从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私谋利，严禁通过关联交易的掏空集体利益的行为。

为此，华为发表了 《EMT 自律宣言》。（众智云慧管理咨询注： 华为EMT指经营管理团队 ，是英文 Executive Management Team的首字母缩写）

【持续方针】保障企业可持续发展。

1998 年制定的《华为基本法》约定了华为价值分配的基本原则：

“效率优先，兼顾公平，可持续发展”。

可持续发展的一个“算法”是“保证个人收入增长率，低于经济增长率，这样才能持续发展”。同时，最大化的承诺——“我们工资的增长率一定要逼近我们的经济增长率”。

另外一个算法是“没有新陈代谢就没有生命力，必要的淘汰是需要的”。任期制是这个算法的温柔版本。

【均衡方针】促进组织均衡发展。

华为认为，老是加强强的环节吗，弱的越来越弱，公司就会支撑不下去。

《华为的冬天》提到“为什么要解决短板”问题：公司从上到下都重视研发、营销，但是轻视供应链等。前面干得再好，后边发不出货，也是白干。因此，要建立统一的价值评价体系，统一的考评体系，使人员在内部的流动和平衡成为可能性。任正非认为企业是需要均衡发展的，不能偏科。

坚持均衡发展道路，就要支持以恒地改进，不断增强组织活力，不断提高企业核心竞争力。均衡的目的是有效发展。

【防威方针】防止高工资和高福利对企业的威胁。

华为认为，企业和社会一样，一旦富裕起来，可能会产生福利社会的动力不足问题。提早预防，可以防止日本、加拿大、北欧的问题。任正非用“深淘滩，低作堰”来形容。他认为，客户是绝对不会为你的“光鲜和高额的福利”多付出一分钱的。任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。

(资料来源：网络、众智云慧管理咨询 CRC 行研中心整理)

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